杭商大学带领学员发动企业成长新引擎,让“初心”与“创新”齐飞

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万事利是怎么从几百名竞争对手中脱颖而出，成为G20杭州峰会中的亮眼元素？没有营销团队，只有30几位员工的眼科医院凭什么年营收近亿元？ 6月15日，杭商大学带企业家学员到校董企业万事利集团与高端综合性眼科医院明视康与揭晓关于营销与转型的答案——初心与创新。

6月16日的静态课程再次迎来明星导师周祺林，有着18年高层管理实战经验、20年团队管理经历的周教授把商业模式课程讲得浅显易懂，充满魅力。他的课堂依旧是金句不断，互动频繁。

此外，杭商大学还举行了新生代企业家分享会。校方邀请了杭州市新生代企业家联谊会副会长、杭州坤泽实业股份有限公司董事长蔡节和杭商大学首期精董班学员、会会网总裁郑博迈分享他们有关创业创新的心得。

新丝路：传统丝绸+移动互联+

文化创意+高科技=丝绸经典产业

跳出丝绸做丝绸，屠红燕带领万事利集团实现了丝绸从“面料”到“材料”再到“载体”的转变，走出了一条“传统丝绸+移动互联+文化创意+高科技=丝绸经典产业”的转型升级“新丝路”。

在15日“杭商领袖面对面”活动中，屠红燕第一次以杭商大学校董的身份亮相，与杭商大学精董班同学以及新生代企业家代表展开了深度交流。

“企业的发展需要不断变革，没有创新就要面临淘汰，但我们‘把丝绸干好’的初心不变。怎么干，就是‘创新’两个字。”屠红燕介绍说，作为一家已有45年发展历程的“老企业”，万事利总共经历了三次转型——产品制造、品牌塑造、文化创造，“这一路过来，永远在变化。”

2016年，万事利成为G20杭州峰会中最亮眼的元素之一。“做企业的人永远要抓住天时、地利、人和的契机。”屠红燕这样总结。背后还有一个原因是，没有一家企业像万事利这样随时准备着——在此之前，万事利已经通过奥运、亚运、世博等大事件来积累经验。

如今，万事利是名副其实的国礼品牌，而支撑它成长的不仅是文化，还是技术。目前，万事利有两项专利技术全球领先：一个是小分子蚕丝蛋白面膜，另一个是双面数码印花技术——该核心技术跟世界最大的奢侈品品牌LV、迪奥、HERMES已达成战略合作。

“我们不断研发技术，这是企业的灵魂。不管企业大小，创新最重要的是意识。”屠红燕说，成功不是偶然的，而是每一步脚踏实地干出来的。以满足客户的需求为中心、不断发展万事利品牌，这是万事利的初心和最高追求。

“万事利永远在路上。”屠红燕感叹说，做企业就是一个折磨人的过程，而就是在这样的过程中，万事利完成了一次次变革。

新视界：坚守初心

服务和品质是最好的营销

一家只有30几人的眼科医院，年营收近亿元，人均营收达300多万元，远超行业平均水平——这是属于杭州明视康眼科医院的一项奇迹。更让企业家学员感到惊讶的是，明视康成立18年来都没有营销团队。

“口碑就是最好的品牌。唯有把服务做好，患者才会把自己的家人、亲戚介绍过来。”院长郑历是国内著名眼科专家，“近视激光第一人”，他认为，做好服务、提高品质就是最好的营销。

18年前，郑历和妻子赵霞从公立医院辞职，创办了明视康眼科医院——也是省内首家唯一专业从事近视激光治疗的眼科中心，“当时为的就是能有自主权，采购最先进的设备，为患者提供最好的手术和服务。”郑历的初心很纯粹。

创办明视康后的第一个动作，就是斥资500多万引进当时最先进的具有三维追踪系统的美国VISX激光设备，大大提高了近视激光治疗的安全性和术后效果。从波前导LASIK技术与设备，到虹膜定位波前导LASIK技术与设备，再到美国AMO IntraLase飞秒激光技术……18年间，明视康更新了7代最新设备，每个阶段都率先引进国际最先进技术，更新设备的同时升级服务，为的就是让患者及早受益。

参访和交流过程当中，“初心”和“初衷”是郑历与赵霞最常提及的一个词。当学员问起，是否考虑将明视康不断复制至上市，郑历的回答依然和18年前一样简单：“我们没有想要做得很大，病人来了，把他治好，是我们最大的心愿。这就行了。”

新引擎：破解商业模式创新七大密码

一流公司做趋势，二流公司做市场，三流公司做产品。周祺林在周日关于《商业模式创新的七大密码》的课堂上提出，企业家要具备企业家思维，并以终为始地规划企业发展战略。

“这是一个新时代，没有最好的企业、最小的企业，只有时代的企业。”周教授在课堂上反复强调，企业要转型升级，核心是转变商业模式。企业家不仅要当老总，更是要当设计师，做好顶层设计，设计好商业模式。

到底什么是商业模式呢？周教授分享了四句话：一、羊毛出在牛身上；二、放长线钓大鱼；三、风马牛可相及；四、羊要干掉狼。

他介绍，“羊毛出在羊身上”是差价模式，而“羊毛出在牛身上”就是商业模式，“放长线钓大鱼”是说要看长远布局，“风马牛可相及”意在整合资源，而“羊要干掉狼”指的是当下很多财富一夜间消失，理财更显重要。这些生动的比喻搭配鲜活的案例，让商业模式的理论知识变得通俗易懂。

商业模式的好坏，直接影响着企业的结局；而基业长青的秘诀，在于商业模式的创新。

配合如家酒店、盒马鲜生、名创优品、瑞幸咖啡等企业案例，周祺林总结了创业模式创新的七大密码：第一，要从行规造成客户的痛点入手进行创新；第二，试着改变企业价值来源和生存方式；第三，改变定位；改变价值链运动方向；进行跨界整合；实现从重资产到轻资产的转变以及将固定成本变为可变成本。

课堂最精彩的“实战”环节，学员们对课堂案例展开了商业模式设计，逐一路演，真正实现了学以致用。

新生代：创业创新的心得分享

杭州市新生代企业家联谊会副会长、杭州坤泽实业股份有限公司董事长蔡节：

企业想要长远发展，要做到“三统一”——思想统一，行动统一，有利益统一。军人出身的蔡节，在企业管理上，采用了军事化管理。在他看来，军队可以达到超强的凝聚力、执行力和战斗力，在于思想上的统一。只有做到思想统一，员工才会严格按照公司的要求去执行，达到行动统一，执行到位，业绩自然而然也就提升了。

杭商大学首期精董班学员、会会网总裁郑博迈：

“最近感触很深，因为到了杭商大学，接触了很多的优秀企业家，他们身上有很多值得我学习的地方。”有人说做企业是669、996，还有人说做企业有996已经很幸福了，做企业就是7×24，再加上365，对郑博迈来说，7×24+365是常态。正是这样全年无休的创业精神，让他创立的会会网在短短三年间，做到了杭州互联网智能会议平台里的领头羊。在他看来，与其无方向地乱抓风口，不如看准行业，做到精益求精。

学员感言

宁波市酷达贸易有限公司CEO 吴旭日

上次课程中，诸强新老师提到“专业带来客户”。参访明视康，让这句话得到了印证。不管是整体装修风格、赵霞院长的灿烂笑容还是郑历院长的介绍，都给我一个印象：专业。明视康医院作为一家没有营销团队的医院，能有如此多的客户量，原因就在这里。

分享中，赵霞院长讲述了求医九年的年轻人在明视康治愈的案例。因为这件光明的事业，他们在19年艰苦创业过程中初心不变、克服困难和迷茫，让人动容。

杭州致健网络科技有限公司总经理 潘卫民

周祺林教授的课给我们公司近期将要上马的项目带来了启示。商业模式设计、股权设计和资本路径的设计是企业顶层设计的三驾马车，这三驾马车将从战略的高度决定企业能走多远能做多大。我们的企业经营理念必须要从经营产品向经营服务转变，从产品思维向用户思维转变，站在用户“想要”的角度，解决用户痛点，产品的定价基于价值而不是成本。

宁波银行杭州滨江支行行长 蒋尧良

在万事利集团参访时，我深刻感受到了“创业不易，守业更难”。在万事利集团董事长屠红燕的分享中，学习到了企业如何断臂求发展，学习到了传统企业如何在发展中求创新，在创新中谋发展。

亦嘉（浙江）汽车有限公司总经理 毛玮

周祺林老师的课值得回味的点真的太多了。技术的发展，思维的改变，模式的提升，已让很多不可能变成可能。这一堂课让我知道了现在要做的是：拥抱“投诉”。审视当下企业的商业模式，摸索企业新商业模式的路径，为企业的更好发展尽更多的力！

作者 | 丁姿伊 蔡杨洋 赵君芳 傅凌波 苏扬

图文编辑 | 丁姿伊 蔡杨洋 赵君芳 傅凌波 苏扬徐晟哲

新杭商、新的赞！